OPPO渠道侧改革：高端机放弃“夫妻店”｜有料

作者｜于惠如 编辑｜罗丽娟

曾靠“机海战术”打下一片江山的OPPO，正在对渠道侧供货策略做出调整。

全天候科技从多个渠道获悉，OPPO开始实施“窄渠道”策略——不再对高端产品大面积放货，而是选择核心供应商供货。

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以上周发布的高端机OPPO Find X6系列为例，只有S级（月销200台）及该级别以上的渠道商才能分到货。

“不是每个店面都有货，比如我们县城可能只有我一家能拿到OPPO Find X6系列。OPPO以前没这么‘打’过。”一位OPPO渠道商对全天候科技说，OPPO此前求量，新渠道策略与其此前的策略完全相反。

全天候科技了解到，OPPO此前就推行过货源政策： 优先保证核心渠道的货源，给予线上专供机、定制机、限量版机器、尾货产品包销权等差异化货源。区别在于：OPPO此前没有明确限制可以销售高端机的经销商的级别。

换言之，OPPO正在逐步放弃“夫妻店”，走进shopping mall。

一周前，OPPO高级副总裁兼首席产品官刘作虎在OPPO Find X6发布会后接受采访时表示，OPPO的线下投入一直都很大，体验店是OPPO服务用户的阵地。目前OPPO在shopping mall里的体验店超过一千家。“OPPO还在进入更多的shopping mall，总之用户在哪里，我们就去哪儿。”

曾经，“得渠道者得天下”在手机圈里广泛流行。过去多年，OPPO联合线下曾被边缘化的大小商户，在激烈的线下渠道抢夺战中杀出一条血路。在此过程中，“夫妻店”为OPPO出货量的提升贡献了重要力量。

然而，当OPPO开始进军高端市场，“夫妻店”不再是其渠道侧的优势。从去年全年的市场份额来看，OPPO原有的渠道能力也没能让它再上一层楼。

第三方市场机构IDC公布的2022年手机跟踪报告显示，去年，vivo以18.6%夺得中国智能手机市场份额第一的位置。而OPPO则以16.8%的市场份额位列第三，同比下滑28.2%，在国内Top 5的智能手机厂商中，成为失去市场份额最多的厂商。

对OPPO而言，渠道侧改革，迫在眉睫。

在另一位渠道商看来，OPPO逐步放弃“夫妻店”，打造核心圈层，与其冲击高端市场的策略息息相关。

“与旗舰店、专卖店、综合卖场相比，高端机在‘夫妻店’的销量并不多，但是它会‘乱价’，和我们相比，‘夫妻店’在定价策略上更灵活些，他们会用低价去求量，因为经营成本不高，低价对他们影响不大，但会影响我们。”上述渠道商说。

据一位渠道商提供给全天候科技的数据，OPPO此次渠道侧改革后，渠道商的单台手机利润将从原来的5%左右提升至15%左右。“如果这项政策执行不变形，省包、市包不私底下放货，我们的利润确实值得期待。”

手机行业里有个通认的道理，与渠道商关系的好坏决定着手机厂商与市场的距离。因为手机厂商可以第一时间从渠道商获得销售数据，并对市场策略进行调整。

OPPO此举或是明智之举。与“夫妻店”相比，旗舰店、手机综合卖场拥有更多的高端客户资源。“保大弃小”的策略，不仅对高端产品整体销量影响不大，还能规范市场，同时也提高了核心渠道商的积极性，可谓一举多得。