对话金士达医疗董事长刘春华，探寻“小巨人”20余年创业之路

2022年5月，金士达医疗获得了由湖北省经济与信息化厅颁发的“湖北省专精特新‘小巨人’企业”荣誉称号。近日，微博湖北&新浪湖北《对话湖北“小巨人”》栏目专访了金士达医疗董事长刘春华，探寻企业发展与成长背后的故事，解构企业在医疗器械领域专业化、精细化、特色化、新颖化的突出表现，展现传统医用敷料生产企业在创业之路上的思考、应变、发展。

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创业故事：不畏惧变化，抓住机遇迎接挑战

在栏目专访中，刘春华董事长分享了自2001年开始的创业故事。上世纪90年代高速发展的医用敷料产业，出口量大增，进出口经营权放开，以国有专业外贸公司、三资企业、大型国企为主的出口主体开始逐渐转为生产企业，刘春华在国企从事医用敷料出口贸易工作6年后，响应国家政策，辞职组建团队开始了创业。在外向型经济大势已去的2001年和不被看好的情况下，他依然相信以从业以来积累的经验以及对全球医用敷料发展趋势的了解与信心，只要专心做好产品与服务，就能成就这份事业。

经过多年的不断扩大生产规模、升级技术与设备、研发丰富产品品类，金士达医疗已发展成为一家拥有30万㎡现代化工厂、两大生产基地、几十条先进自动化生产设备的医疗用品生产企业。2009年在湖北省会武汉建立工厂，开始急救包生产业务。正是这个“超高成本”的决定，让金士达医疗成为了国内第一家完全基于德国DIN13164标准取得急救包注册证的医疗器械企业，积累了德国的奔驰、宝马、奥迪、保时捷等汽车公司的汽车急救包业务资源，拿下了德国近40%的汽车急救包市场份额。2013年，在咸宁高新区建立大规模工厂，先后引入国际先进的全自动专业喷气织机、脱漂、切割生产线、德国进口特吕茨勒生产线，建立起10万级净化车间和EO灭菌车间，用于伤口护理、感染控制、家居棉品等品类产品的研发、生产。从2014年开始，金士达医疗进入并连续9年蝉联全国医用敷料出口十强，医疗用品出口至德国、法国、荷兰、意大利、西班牙、美国等60多个国家和地区，也陆续取得欧盟ISO、CE认证、美国FDA注册等多项国际资质。2022年，金士达医疗的产品出口总额超7000万美元，国内市场销售额达2亿元人民币。

金士达医疗

创业之初，将公司名称取为金士达医疗(Kingstar Medical)，刘春华与团队的目标就是要做“中国医用敷料出口的Kingstar(王者之星)”。走过20多年的创业之路，面对如今全球经济形势的剧变以及医用敷料行业面临的新时期新格局，刘春华表示，就像曾经面对风云变幻的市场，金士达医疗选择坚定地打磨产品品质，并抓住机会完成了企业的蜕变与革新，用好的产品与服务取得了很多次的成功，现在和未来，金士达医疗依旧不畏惧种种变化与挑战。

企业力量：对细节追求极致，是“专精特新”最好的注解

在被问到“金士达医疗发展过程中印象最深刻的阶段和事情”，刘春华回忆起了2012年筹建咸宁生产基地时设计车间布局的事情。在基建过程中，除了听取专业设计公司的意见外，团队认为如何将工厂布局设计得更加合理、更加有利于生产工作的展开，对生产流程、企业运作模式十分了解的企业员工最有切身体会和发言权。所以，刘春华组织了十几个行业经验丰富的同事，参与设计车间布局图，整个图纸完成经历了100多版更新和修订，并在建设过程中不断调整，做到精益求精。

刘春华表示，这件事之所以给自己留有十分深刻的印象，是因为他在其中看到了属于金士达员工共有的习惯——“无论是在这里工作了十多年的老员工，还是刚加入的新人，都有一股力求把每件事做到极致的拼劲，也一直坚持在工作的细小环节中去寻找能革新、创新、改造、提升的地方。正是这种员工们自发式的努力与追求，我们在产品生产工艺、设备改造、技术优化上获得了几十项专利，也带来了产品质量的提升、产能的优化及生产成本的节约，给企业和客户创造了更多的价值。”他认为这种全体员工所赋予企业的文化与内核，就是对“专精特新”最好的解读。

金士达医疗咸宁生产基地

未来规划：国际国内业务两手抓，大力投入消费市场

在不久前举行的第五届中国医疗器械国际合作高峰会上，刘春华作为嘉宾分享了传统医用敷料企业发展与创新的思考，他在演讲中谈到，未来金士达医疗将继续深耕医疗器械产业，持续保持和拓展欧美市场、医疗市场的出口贸易业务，也会将这些在国际市场积累了多年好口碑的产品带回国内市场，同时，以旗下家居棉品品牌蓬松生活为切入口，大力投入并服务国内消费市场。

在此次专访中，刘春华对未来规划提及了更多的细节：“金士达医疗有能力在一个比较合理的成本下做出高质量的产品，一方面可以给国家的医保资金，包括国内的医院来降低费用，同时可以给消费者提供性价比高的产品。所以从企业责任和惠及民生来讲，我们认为这是一件非常有意义的事情。”

谈及金士达医疗旗下品牌蓬松生活，刘春华认为，在医疗器械产品之外新增消费端产品，表面看起来是一次新的创业，但其背后的逻辑和基础是一样的。家居棉品的棉制类产品在生产流程和工艺上会涉及到织布、脱漂等重要环节，这是医疗端产品所擅长的事情。2021年，金士达医疗耗资近8000多万元从德国引进了全球领先的特吕茨施勒水刺无纺布生产线，可完成对原棉精梳脱漂加工、水刺烘干、验布分切的全产品生产控制，确保全线棉柔巾与湿巾类产品从原料到成品的质量，同时，工艺集约、品质稳定、高开机率、高制成率、操作省力易维护的特性将快速提升生产产能与产品品质，保证成本在市场具有竞争力。

“人生不必紧绷，生活本该蓬松——这是蓬松生活希望给大家传达的轻盈蓬松的生活理念。品牌背后有非常严谨和专业的医疗背景作为支撑，能保证和医疗用品同生产环境与生产检测标准的消费产品，带给大众更加健康、放心、轻松的消费体验，这也是我们创立蓬松生活品牌的初心。”

金士达医疗旗下家居棉品品牌蓬松生活

2023年，随着国际交流与合作快速恢复，“一带一路”倡议的推进、RCEP的生效实施，将为企业开拓更广阔的全球医疗器械市场、进行更加广泛的国际合作，带来了新机遇。同时，随着国民医疗和健康需求的增长以及我国相关产业政策的陆续出台、医疗卫生体制改革持续深化，中国医疗器械行业在国内市场也正在进入黄金发展期。已经有20多年医疗用品生产经验的金士达医疗，依然保有着创业之初识变、求变、应变的敏锐与积极性，跟随医疗器械产业升级转型的大环境调整企业自身的发展方向，同时始终坚守专业，用精细化经营、精细化生产、精细化服务，在现在与未来持续为客户和消费者带来更多高质量、高性价比的产品，为国民健康事业贡献一份企业力量。