巨头笼罩下“中小云”生存现状：公有云战场夹缝求生，AIGC能否打开盈利突破口

本报（chinatimes.net.cn）记者卢晓 见习记者 石飞月北京报道

8月下旬，随着半年报的披露迎来尾声，青云科技、优刻得、金山云等中小云厂商也陆续公开上半年成绩单。坏消息是，亏损的达摩克利斯之剑依然高悬于这些厂商头上，好消息是，几家公司的亏损面较去年同期得到大幅收窄，扭亏或许就在不远的将来。

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由于和几大公有云巨头实力悬殊，再加上巨头们今年开启价格战厮杀激烈，中小云厂商的生存难度日渐加大，纷纷通过降本增效和调整业务结构开启自救。在业内人士看来，中小云厂商应该在专业化、差异化方面下功夫，去争取更多的生存空间，今年AIGC的火爆，也为云计算市场的新一轮爆发提供了契机，中小云厂商更应该把握好这次机会。

亏损面大幅收窄

作为独立上市的云计算厂商，金山云、青云科技和优刻得当下的发展状态有一定共性：亏损仍在继续，但亏损幅度收窄。

金山云8月22日晚间披露的半年报业绩显示，该公司2023年上半年实现收入37亿元，较去年同期的40.8亿元减少9.3%，净亏损11.07亿元，较去年同期的13.65亿元大幅减少；青云科技2023年上半年实现营业收入1.75亿元，同比增长11.39%，亏损8210.43万元，较去年同期的亏损额大幅收窄，去年同期亏损1.54亿元；优刻得2023年上半年实现营收7.39亿元，同比下滑29.31%，亏损1.88亿元，亏损额较去年同期收窄，去年同期亏损额为2.6亿元。

相较去年同期，三家企业毛利率都提升了不少，这也是亏损面收窄的直接原因。优刻得上半年综合毛利率从上年同期的7.2%提升至9.66%，金山云的毛利率则从去年同期的3.6%提升至10.8%，青云科技上半年的毛利增长了154.05%。

毛利率的提升、亏损额的减少，主要得益于这三家公司对业务结构的调整和降本增效的措施。

金山云方面告诉《华夏时报》记者，公司通过对收入组合做出战略调整、优化行业云项目选择及有效的成本控制措施，坚定致力于盈利能力提升，成效显现，盈利能力进一步提升。优刻得表示，2023年上半年，公司一方面坚持高质量发展的战略，关注产品毛利率的提升，另一方面进行组织架构调整和人员优化，以促进降本增效。

青云科技方面对《华夏时报》记者表示，亏损不光是云计算公司面临的问题，很多科技创新类公司也都面临这个难题，青云解决这个问题的主要措施，一个是在毛利率方面做一个平衡，比如通过调整业务组合，减少毛利率低的业务，重点发展毛利率高的业务，另外就是降本增效，即提升运营效率，优化投入成本，提高投资收益比。

云计算企业的盈利一直是整个行业的发展难题，即便是阿里云这样的巨头，也是在2022财年才首次实现年度盈利。青云科技、金山云和优刻得已连续多年亏损，2022年的亏损额分别为2.44亿元、26.88亿元和4.13亿元。

公有云战场搏杀

在几大云巨头的厮杀下，中小云厂商一直在夹缝生存，而今年上半年，阿里云、腾讯云、京东云等厂商先后发起价格战，更是压缩了中小云厂商的发展空间。

4月26日，阿里云宣布史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%；5月16日，腾讯云宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政策在6月1日正式生效；5月23日，京东云宣布掀起中国云市场的首次公开比价大战，全系核心产品的官网列表价均低于特定云厂商官网对标的产品列表价格，实际成交单价在特定云厂商实际成交最低单价的基础上再打九折，“买贵就赔”。

公有云在优刻得、金山云和青云科技的业务中占据了相当一部分比例。对于优刻得来说，其多年来的核心业务就是公有云，公有云收入常年占比超过70%；根据金山云上半年的公有云收入和整体营收计算，其公有云的占比也超过了60%；至于青云科技，据该公司2023年半年报显示，云产品（即私有云业务）营收占比为54.61%，公有云占比约为45%，不足一半比例。

这也意味着，这几家云厂商逃不开与几大巨头的市场竞争，也不得不面对降价压力。那么，它们要如何应对呢？

金山云方面回应称，“将继续秉持高质量可持续的发展原则，以技术、口碑和管理为抓手，在实践中把战略发展方针用活、用好。未来，公司将继续着力围绕小米金山生态、客户结构、降本提效三方面下功夫，并将坚定深耕选定的垂直领域，持续夯实核心竞争力”。

青云科技相关负责人对《华夏时报》记者表示，青云科技是公有云和私有云兼具的云厂商，更重视的不是争抢份额，而是实现盈利。“我们避开了和公有云巨头之间的正面竞争，在目标客户上倾向于有稳定数字化需求的价值企业客户，这些企业客户更偏向于传统行业，青云科技已在这个客户群体深耕近十年，积累大量实践经验。而目前几大公有云巨头的客户主要还是集中在互联网企业身上”。

AIGC创造新风口

既然公有云市场难以与巨头匹敌，私有云市场又是否是中小云的安身之所呢？

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对《华夏时报》记者表示，私有云主要面向单一的组织和企业，根据客户的定制化需求提供云计算的服务，利润空间相对更大，但市场规模比不上公有云，中小企业想要盈利，无论是公有云还是私有云，都必须达到足够得规模才能实现。

据中国信息通信研究院统计，2022年我国云计算市场规模达4550亿元，较2021年增长40.91%。其中，公有云市场规模增长49.3%至3256亿元，私有云市场增长25.3%至1294亿元。

金山云董事长雷军也曾坦言，云服务公司的规模效应非常明显，只有达到一定的规模才会在一个比较舒适的位置上。

值得一提的是，今年火爆的AIGC概念，为云计算市场提供了新的爆发契机，青云科技在财报中多次提及AIGC对云计算市场的刺激。

青云科技相关负责人认为，AIGC爆发对云计算的需求已经体现出来，现在难以真正爆发是受制于算力短缺，目前国内外都在积极建设AI算力中心。据介绍，青云科技在AI领域有两部分业务，一个是为AI企业、大模型企业提供AI算力服务，通过公有云形式交付，同时也通过私有化部署提供AI算力调度平台，主要面向的是算力中心的建设方和运营方。

财报显示，青云科技今年上半年实现AI算力服务收入2651万元，AI算力服务已经成为该公司非常重要的新增长点及公司战略级业务，该公司未来也将把核心重点资源向这一业务倾斜。

金山云方面对《华夏时报》记者指出，AICG为行业打开了更大的发展空间，在此背景下，金山云率先发布MaaS互信推理专区方案，响应趋势。“我们对AIGC的快速响应和拥抱初见成效，借中立定位获得独立AI公司青睐。未来，作为小米金山生态的唯一战略云平台，与生态伙伴协同，共同积极拥抱AI”。

“AIGC的爆发对于云计算产业来说的确是一个新的机会，但在这个过程中，中小云厂商依然要面对来自巨头们的竞争压力。在大型云计算巨头之间夹缝生存，中小云厂商要做好几点，一个是专业化，深耕特定行业细分领域，尤其对一些创新变化特别大的企业，二是在技术创新和服务差异化方面体现自己的灵活性优势，第三就是在产业链和合作伙伴上去优势互补，共同开发市场，弥补自己在规模资源方面的短板。”张毅说。

责任编辑：于玉金 主编：寒丰